苹果iPhone SE驾到，iPhone5c何去何从

在iPhone的全系产品中，iPhone 5c无疑是被贴上“失败”标签最多的。如今iPhone 5SE快来了，同样是小屏，同样是衍生的产品线，它如何不重蹈前者的覆辙？

乔纳森真正想做的iPhone

每逢iPhone新品发布，苹果公司首席设计官John Ive总会录一段视频，诠释他对产品的理解。介绍5c时他说：“iOS 7的设计与iPhone 5c相得益彰。它将软件与硬件美妙融合的理念，在一部设备上鲜活呈现。”因此，有人认为：“iPhone 5c才是Jonathan Ive真正想做的iPhone！”

2013年9月11日iPhone 5c发布，很长一段时间之后，依然有人认为“c”就是cheap。原因其实很简单，将苹果和廉价放在一起，很像当年让友商傻眼的红米。

只不过当iPhone 5c以16GB版售价4488元，32GB版5288元的姿态亮相时，“廉价iPhone”便赤裸裸地成为了一厢情愿。

不能说的秘密

5c和5s同时发布，由于后者对前者的全面超越，使得800元的差价看上去很没有说服力。因此，也有人说iPhone 5c生来便做了嫁衣，让5s看上去也并不显贵。话虽如此，但这个代价似乎过于惨烈。

据美国咨询机构Localytics提供的数据，在5c和5s发布72小时之后：

5c和5s在首发地区的激活数量以美国为主，占到了68%；其次是日本，占比13%；中国占比低于5%。

5c与5s在各地区的激活比例中，以英国最为平均，分别为31%与69%；中国和澳大利亚最极端，同为9%和91%。

苹果还曾公布过一次官方数据：

截止到首周末，iPhone新品的全球销量为900万台。

结合三者可知，在发售的前三天，5c和5s当时在中国的销量还不足50万台，而5c更是低于5万台。

什么概念？如果当年锤子T1的产能没问题的话，基本上一天就能超过这个数字。

这种状况随着购机高峰的过去，逐渐有所改善。发售半年之后，市场统计机构Mixpanel提供了一份所有iPhone用户的激活比例：

在当时所有iPhone用户中，手持iPhone 5的用户比例最高，达到32.65%；其次是iPhone 4s，23.94%；再次是iPhone5s，19.31%；再次是iPhone4，16.43%；iPhone5c排名最末，仅占比6.3%。

仅比较同时发布的5s和5c的话，差距高达3：1。因此，iPhone 5c的出货量在官方语境中，就成了一个不能说的秘密。

那些尴尬的第一

在外界看来，价格、材质、性能是5c沦为败笔的三大主因。

5c的确不便宜，市场遇冷显然也不在苹果的意料之中。即使苹果不用在意随之而来的冷嘲热讽，但它肯定无法不管不顾合作伙伴的死活。因为可产品一旦滞销，资金运转和库存问题就会突显。彼时，降价便成了为数不多的选择。

自从乐视做手机之后，大家都知道苹果是手机厂商中最“黑心”的，通常回在BOM成本的基础上，加价率直逼200%。可这是渠道商喜闻乐见的，因为这样的加价率意味着渠道的利润空间很大，操作的灵活度和反应速度也会快很多。5c便是如此。

在5c和5s开卖不到一个月时，便有网站记录了当时的市场动向：

苹果的产品很少会有折扣，特别是在上市之初，但最近几周5c的价格趋势显示这款产品可能是个例外。

在国外，5c的促销最先由百思买开始，购买一台5c就能获得50美元的礼品卡；之后沃尔玛也跟进，对5c进行了限时降价促销；而后RadioShack也开始给予50美元的回馈。

在国内，天猫上行货版的5c基本都在3500元的价位，而淘宝上港版、美版等水货更是直逼3000元这个我们当初预期的廉价iPhone的价位。相比之下，苹果官网上的价格仍然维持在4488元。

因此，有人总结道：“iPhone 5c是苹果第一个上市不到一年就出8G版的手机，也是第一个B2C电商价大规模值崩的手机。”

从配置上看，5c和半年前发布的iPhone 5几无二致。唯一的区别仅在电池容量，前者比后者多70mAh。显然，对当时的iPhone 5用户来说，直接升级为5s，或等待半年后的iPhone 6，这两个选择都比换5c要明智一些。

而对非iPhone 5用户来说，在价格和配置都差不多的情况下，金属还是塑料？这也许根本就不是个问题，即使全世界都在说它并不显得廉价。

最后一个问题

iPhone SE即将到来，同为小屏iPhone，它会不会成为第二个iPhone 5c？答案或许仅与价格有关。

iPhone 6 Plus的发布曾打破苹果很多纪录，毫无疑问，苹果公司上上下下都很开心。但这种妥协带来的快感，不由得让人担忧小屏iPhone的未来。毕竟人们常说：“用过大屏之后，就回不去了。”但事实果真如此么？

据Mixpanel近期提供的数据：在大屏iPhone发布了近两年之后，4吋屏的iPhone（iPhone 5、5s，5c）用户，在整体iPhone用户中占比32.22%；iPhone 6用户占比35.23%；两者比例伯仲之间。这至少能够说明，4吋屏iPhone绝非小众需求。

另外，数量级的差距，显然也不会让iPhone SE在配置和性能上走得更远，对此敏感的消费者原本也不在iPhone SE的辐射范围。因此，在产品层面，相信只要苹果能意识到“用户对金属质感的渴望是来自本能”，其出货量应该就不会出太大岔子。

至于价格，根据外媒的爆料，iPhone SE将很可能在400美元~500美元之间。虽然依然谈不上廉价，但相比5c，iPhone SE至少不会再暗淡收场。