为刺激北美iPhone销量 苹果也是蛮拼的

　　众所周知，苹果收入最高的地区是北美市场，上一财季的数字显示，该地区带来了高达 293 亿美元的营收。不过，看起来这个数字的确相当夸张，但是实际上，在美国苹果仍然要面对 iPhone 销量同比下滑的情况。

　　第三方统计显示，上一季度 iPhone 在美国的同比出货量下滑了 4%，虽然幅度并不算大，但这确实说明了苹果当前一代手机 iPhone 6s 的市场表现不温不火。事实上，苹果可能在美国大本营失去智能手机市场占有率第一的位置，拱手相让给 Android 阵营，尤其是竞争对手三星。

　　对此苹果不可能坐以待毙，于是也在其本土市场展开了一些措施，以重振 iPhone 销量在美国的增长。那么，苹果采取了哪些举措呢？

　　以旧换新升级分期付款服务

　　首先是苹果最新推出的以旧换新计划“Trade Up With Installments”。这个计划很好解释，只要是旧的智能手机，苹果强调包括老款 iPhone 4，以及符合条件的 Android 或 Windows Phone 设备，均可以以此“折价”换购全新一代 iPhone。更重要的是，换购新 iPhone 还可以分期付款，期限长达 24 个月，并且不收手续费。

　　比如说，iPhone 4 和 iPhone 4S 的折算价值约为 100 美元，iPhone 5、5c 和 5s 约为 200 美元，iPhone 6 约为 300 美元，而 iPhone 6s 约为 350 美元，非 iOS 设备的折算价值通常为 100 至 300 美元。

　　至于分期，举例来说，如果用户拿 iPhone 6 折价升级至 iPhone 6s，那么每月价格为 14.54 美元。但如果使用旧 iPhone 4 换购 128GB 容量 iPhone 6s Plus，那么每月需要支付 35.37 美元。

　　升级换购新 iPhone 可以在 Apple Store 实体零售店进行，也可以在线评估直接享受折扣优惠来抵款项，苹果有专门评估的人士。从理论上讲，苹果此举的主要目的就是降低购买新 iPhone 的价格门槛，刺激 iPhone 销量，尤其是那些仍在使用老一代 iPhone 的用户，督促升级。

　　虽然看起来此换购服务不错，但最终是否有效还有待观察，毕竟此前在美国推出 iPhone Upgrade Program 已经很长一段时间了，也没能阻止 iPhone 出货量增长停滞。

　　零售员工奖励计划

　　近日根据 9to5Mac 消息报道称，苹果针对 Apple Store 零售店员工们推出了新的奖励计划，通过员工的销售激情来促进顾客买单的数量，苹果希望员工能够充分发挥自己的本领。

　　加州库比蒂诺的零售店员工透露，他们已经收到了相关通知，新奖励计划将在当地时间 2 月 21 日至 3 月 26 日期间执行，具体内容是在该区域卖出最多 iPhone 和相关配件的零售店员工，除了会得到丰厚奖励外，还将享受一次带薪假期福利。

　　当然了，所谓“表现最好”的员工，苹果内部有多个指标来判定。据悉，此次奖励计划的评判标准包括，每周卖出多少部 iPhone 及其配件、客户满意度、消费者选择以旧换新的次数等等。至于奖励，苹果不仅会为表现最好的零售店将举行庆祝派对，并派发纪念品，而且最佳员工将得到免费前往总部旅游的机会。

　　策略是好，但解决不了根本问题

　　以旧换新升级分期付款服务的确对消费者很有吸引力，但给员工的奖励可能很难成为推动 iPhone 销量的关键因素。实际上，这两项计划在美国本土均无法解决根本的 iPhone 需求问题。

　　库克对此曾经表达了自己对 iPhone 增长停滞的看法，他认为原因的其中之一与宏观经济和货币的影响有很大的关系。

　　在美国市场，苹果正面临着市场饱和以及潜在市场份额流失的问题，这与无法提供更具吸引力的产品有最直接的关系。若 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus 足够出色，重新唤起消费者的购买热情并不是难事。