新 iPhone 销量不佳：苹果可以靠高价自救，供应商怎么办？

苹果正迎来新一轮的“危机”。

首先是股价，截至周二美股收盘，苹果股价为176.98美元，这一价位收创今年5月3日以来的最低，公司市值较最高时蒸发了2870亿美元。虽然还是全球第一大科技公司，但跟突破万亿美元市值时的巅峰相去甚远，只领先第二名微软600亿美元。

主要原因，当然还是拳头产品iPhone没能达到外界预期。而除了iPhone，苹果笔记本电脑的表现也不算优秀，市场份额从2017年Q3的10.4%下降到如今的7.9%，目前已经滑落至全球第五位。

苹果也开始了“自救”，首先就是砍单。

《华尔街日报》报道，苹果公司近几周来已经削减了九月份发布的3款新iPhone的生产订单。

Longbow Research分析师Shawn Harrison在向苹果供应商查证后发现，iPhone XR和 XS Max被砍单20%-30%。上周，苹果通知了数家供应商，再度调低iPhone XR的生产计划。

而作为对比，去年同期发布被批“没有创新”的iPhone 8和iPhone 8 Plus，则获得了25%~30%左右的加单。

牵一发而动全身，苹果“失速”以后，众多供应商跟着遭殃。

就在上周，JapanDisplay（iPhone屏幕供应商）、Lumentum（FaceID3D传感器供应商）、Qorvo（RF芯片供应商）和AMS（环境光传感器供应商）四家苹果主要供应商，相继调低了未来几个季度的营收预期。

而苹果最大的供应商“鸿海精密”（也就是俗称的富士康），也是受影响最大的那个。

彭博社援引公司内部备忘录称，富士康将在2019年削减200亿人民币（约29亿美元，降幅超四成）的成本，以应对“非常困难和充满竞争的一年”。富士康在iPhone组装业务上需要削减60亿人民币的开支，并计划裁减约10%的非技术人员。

而据日经新闻援引消息人士报道，富士康原本为iPhoneXR准备了近60条组装线，但最近只启用了45条，日产量比原计划少了10万台。消息中还提到，部分苹果产业链的供应商已经通知员工无薪休假，主要是跟iPhone XR订单没有增加有关。在今年9月至明年2月间，这款手机预估出货量此前已由7000万部下调到5000万部，几乎减少了三分之一。

据财经天下报道，受苹果拖累，鸿海今年股价累计跌幅达到40%，是自2008年金融危机以来表现最差的一年。《福布斯》杂志11月13日公布的台湾富豪榜显示，鸿海集团董事长郭台铭仍然是台湾地区首富，但73亿美元的资产已经比上一年缩水了23%。

不过，头部厂商们自有办法度过严冬。

从去年开始，苹果靠“高利润抵消销量下跌”的模式就愈发清晰，苹果2018Q3财报显示，iPhone销量和服务业务收入均低于市场预期，同比增长均放缓，iPad和Mac销量甚至出现下滑，但利润却创新高，这主要是由于产品单价的提升。

借此策略，苹果拿出了漂亮的财报表现，市值还首次突破了万亿美元大关。

再比如，据CNET报道，苹果和亚马逊近日达成合作，苹果将在亚马逊商城直营店出售更多的苹果设备，范围涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度，而从明年1月4日起，亚马逊将禁止其他第三方商家在该平台销售苹果设备。

砍掉代理商渠道后，苹果能更好地对价格进行把控，从而减少在渠道链条上的利润损失。

另外，出海（华为、小米）、扩张产品品类（小米）、发展如互联网等副业，都是可选的路子。

但是，厂商可以靠利润解决问题，供应商则不然，订单量的减少是实打实的，而且采购价也不会因为产品最终售价的提高而提高。如果供应商一味提高采购价，那厂商出货量会进一步减少，回过头来遭殃的还是自己。

供应链和厂商们的关系很微妙，相互制衡，却又相互依附。厂商们大力出货时，供应商是需要好好维护关系的战友；但当市场不景气，需要节流时，供应商们又是砍单的直接受害者。

当然，不仅仅只有苹果，全球手机市场的增长均已停滞。IDC数据显示，2018年Q3全球手机出货量，同比去年下降了6%，手机这个品类几乎触顶，不能再重现这个十年初期的高速增长。富士康们，也许只能期待下一次消费数码形态的革命尽早到来了。