横扫八成利润 苹果iPhone是怎样赚钱的?

Canaccord Genuity分析师迈克尔·沃克利(Michael Walkley)根据其最近的一次市场调查发现，苹果公司占据了智能手机市场大约86%的利润额，三星则获得了行业18%的利润额。苹果和三星所占的百分比加起来超过了100%，这是因为手机行业有部分厂商目前仍处于亏损状态。

就算这个数值有所偏差，苹果近几年占据手机行业大部分利润仍是事实。在2012年，苹果获取了智能手机市场的利润百分比是75%，三星则是24%。两年之间，苹果在手机市场继续强劲的表现。而留给其它厂商的利润空间则在降低。

苹果一直到2007年才正式进军手机市场，相对于摩托罗拉和诺基亚等当年的巨头只是个后起之秀。七年时间，小弟变老大，而两位老大哥如今却分崩离析，让人唏嘘。

苹果为什么能赚走手机行业这么多的利润？

一、产品

苹果的营销也好，乔布斯的个人魅力也罢，决定销量的第一大因素是产品好坏。

品牌、外形、屏幕、流畅度、易用性、拍照性能……任何一点都可能是决定用户购买手机的决定性因素，iPhone并不完美，未必在每个项目上都做到最好，有时候还有些让用户郁闷的毛病，但在上述的每一项里，它都有着优良的均衡表现。

在这个基础上，iPhone还能在各别项目领先对手半年到一年之久，几个例子：

1，第一代iPhone流畅的多点触摸操控体验；

2，iPhone 4号称人眼视网膜极限的Retina高清屏幕；

3，iPhone 5s的64位处理器；

回顾一下会发现，市面上的其它品牌都至少要半年甚至更多的时间才能跟上。

但是苹果如今赚走的是整个行业八成以上的利润，单单是产品好是不够的。

二、规模

根据最新的苹果2014年第四季度财报来看，iPhone销量为3927万台，较去年同期增长16%，销售额为237亿美元。

每一个季度，苹果都能销售出数千万部的iPhone，每一年的总销量则是数以亿计的。出货量大，卖得多赚得多。这个很好懂。

而出货量大的背后，则是谈判的筹码。苹果在进货时，每个零部件进货时都是大笔订单，这就更容易以比别人更低的单价进货并享受最新技术。单机成本降低，这就为高利润创造了可能。

三、品牌

高利润率由两点构成：低成本，高售价。

低成本前面已经讲过，而苹果的高售价，靠的是品牌溢价。

苹果一直以来都将定价处于市面上手机中的较高区间，这样的策略虽然会损失大量市场份额，但是他们得到的是整个行业利润最丰厚的市场。

产品好、高销量、高利润率，苹果赚走了很多钱。但是这不是终点，有一个看上去很难回答的问题：赚了钱之后呢？

答案可能有些无聊：持续赚更多的钱。

四、整合能力

一家能够近乎垄断行业利润的企业，总有自己独特的地方。

有了如此大的规模和财力，再加上自己牢牢控制的iOS系统，就让苹果有能力去做更多东西。

苹果的控制力体现在产品上，也体现在对行业的影响上。当苹果觉得应该加入视频通话的时候，Facetime很快让iOS和OS X系统之间可以通讯；当他们觉得32位处理器太弱的时候，他们能让移动处理器进入64位元时代；当他们觉得密码解锁不够方便的时候，他们可以买下AuthenTec给iPhone加上Touch ID；当他们觉得刷信用卡太麻烦的时候，Apple Pay就出现了。

别的品牌可以将产品做得接近iPhone，但是想要有苹果这样的整合能力却非常困难。

对此美国著名科技博客Daring Fireball的博主约翰·格鲁伯是这样总结的：微软和谷歌拥有可观的市场份额，却无法完全支配硬件厂商；三星和亚马逊能够开发自己的硬件，却无法完全控制他们的软件。

唯有苹果牢牢掌控着自己的硬件和软件。这让苹果更自由地实现自己的想法，最终反应到产品上。再回到本文提到的第一点，一个闭环已然形成。

如无意外，在未来几年苹果的优势仍然会维持下去。但是没有一家企业是完美的，没有一个帝国可以长盛不衰，正如当年没人能想到诺基亚与摩托罗拉的现状。苹果也并不是无懈可击，Android阵营庞大的市场占有率即使不能大量转化为收入，也不可忽视。当手机市场慢慢进入饱和期的时候，下一个新的领域，或许会让大家有新的生财之道。